怡境董事长彭涛:以产业文旅化带动乡村振兴 | 广东电视台珠江频道今日财经访采访报道
2023-11-06

近日,《广东发布扩大内需战略实施方案》提到,要“创新丰富乡村旅游产品”,当前,以乡村文旅为代表的第三产业发展势头火热,成为乡村振兴的助燃剂。

 

作为构建城乡理想生活服务商,怡境从2015年开始躬身入乡村,抱着长期主义信念不断实践探索,总结出“全域规划-系统打造-分期实施-样板先行-生态构建-整体运营”的三产融合文旅激活乡村振兴模式,现已开启多个农文旅融合综合项目,卓见成效。

 

当前乡村文旅发展如何?如何进行三产融合发展,加速发力?

怡境董事长彭涛受邀广东广播电视台珠江频道今日财经访谈,进行了深入探讨,分享怡境躬身入乡村8年的发展思路和举措。以下为访谈记录。

Q

请您介绍分析当前乡村文旅市场的发展情况如何?

A

可总结为三个字:大、难、新

大:中国文旅度假目的地场景,总体上呈现“从城市进入乡村”的趋势,中国乡村文旅赛道拥有万亿规模的大市场。

 

难:不同于城市文旅市场的成熟,中国乡村文旅市场起步晚,资源散,配套弱,发展难。怡境入局乡村文旅8年,中间踩坑试错可能就有6-7年,可以说我们收获1000+个经验,每一个都是从一个个难处中得来。

 

新:疫情后,城郊微度假、乡村微文旅的兴起,让我们看到了客户的新需求,市场的新机遇,乡村文旅正从传统的生态观光模式转向复合休闲度假新模式。

图源©璞生活微度假

Q

发展文旅产品对乡村振兴有何助力作用?

A

乡村振兴最重要的是产业振兴,而文旅在推动乡村产业融合、产业升级方面有着天然的优势,通过产业文旅化带动乡村产业振兴的发展路径,可推动实现乡村五位一体的全面振兴!

图源©璞生活微度假

Q

“文旅X乡村振兴”的模式容易面临同质化问题,乡村在打造文旅产品时应该如何推陈出新?

A

乡村文旅出现同质化的现象,主要的原因就是没有做到资源统筹的问题。

 

怡境在花都打造了全国首个全域乡村振兴示范带——“花漾年华”全域乡村振兴示范带,里面我们就通过运用全域统筹策规,全域联动运营的模式很好的解决了同质化的现象。

 

首先我们通过全域统筹的模式为花都整个区域做了系统的乡村振兴、乡村文旅发展战略规划,然后选择13.8公里的西段“花漾年华”段进行率先打造,并围绕马岭、宝桑园、竹洞的花、果、木特色产业进行差异化的文旅产品设计,发展形成以马岭-喜花里为大本营,宝桑园、竹洞为汇客厅的全域统筹发展模式。

 

而在喜花里,我们通过全域统筹定位,以自投+生态圈共创的方式,打造了三家差异化风格定位的乡村酒店民宿:设计师主题高端艺术酒店——观芦·艺术酒店;在地文化特色民宿——Land民宿;乡村精品民宿酒店——璞宿·花见。这样不仅周边三个村可以差异化发展,喜花里的三家民宿也差异化互补经营。

 

同时,我们还通过全域联动运营的方式,将周边三个村,喜花里三家民宿联动运营,这样不仅给市民游客提供了差异化的产品选择,还能通过联动运营的方式大幅降低运营成本。

 

总之,全域统筹策规、运营,并围绕乡村特色产业进行内容研发,就能避免同质,诞生源源不断不同质的产业产品。

夜幕下的LAND民宿

观芦·艺术酒店,乡村风情与国际美学潮流相遇

以花为主题的精品民宿——璞宿·花见

Q

乡村文旅要实现持续发展,需要建立起健康的经济循环。乡村文旅运营方应该如何面对淡旺季交替的问题?

A

诚然,淡旺季交替问题是所有文旅运营者的难题。

怡境在8年落地运营实践中积累下的经验主要有两点:

1.旺季“留住”客户。珍惜每一个旺季客户,尽最大可能绑定他们,比如说往线上引,形成线上私域粉丝粘性,就可以淡旺季都形成消费。比如说我们的认养一棵桑、认养一窝鸡系列,绑定当365天农场主。

2.淡季转变客户。非节日、非周末时间,是研学、团建、企业培训、老年团等等客群出行的时间,我们就会针对性推出门票、产品降价,多种形式组合优惠票等方式,激活这部分在淡季出行人群的需求。

宝桑园推出的秋游研学活动 图源©璞生活微度假

Q

文旅产品的过度开发可能导致“失去乡村本位”的问题,应该如何把握这个“度”?

A

提到“度”这个词,我们首先想到的是“不能过多”,“也不能过少”这两层含义。

在乡村文旅开发合适度的“不能过多”,就是不能过多的拆建,不能照搬城市模式,大拆大建,推倒重来,应以乡村历史原貌进行设计微改造。在乡村文旅开发合适度的“不能过少”,就是指不能过少就是指不能过少乡村文化元素,乡村文旅产品的灵魂就是乡村在地文化,乡村文旅产品设计还是要立足在地乡村文化,在地乡村文化的基础上进行当代创新,以适应当下新需求。

如何实现乡村文旅产品的适度开发设计?

怡境的策略是以运营指导规划设计。通过运营总结市场客户的真实需求,并围绕在地乡村文化特色核心,并进行每一件文旅产品的研发与设计落地。

 

花都宝桑园农业休闲公园

清远黄花璞驿酒店

清远黄花璞驿酒店


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